คนธุรกิจประกันชีวิตที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ผมเติบโตขึ้นมาในเมืองเล็ก ๆ ริมแม่น้ำโอไฮโอในภาคตะวันออกของลิเวอร์พูลมี โอไฮโอตั้งอยู่ในรัฐโอไฮโอ, เพนซิลและเวสต์เวอร์จิเนีย เมื่อผมเติบโตขึ้นมามันเป็นประมาณ 22 พันคนที่อาศัย วันนี้ประชากรที่ลดลงเกือบ 13,000 แต่บางคนที่ไม่ซ้ำกันมากและโดดเด่นมาถึงเมืองของฉัน ผมอยากจะบอกคุณว่าหนึ่งในนั้นที่ได้เรียนรู้สิ่งที่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้าที่จะกลายเป็นตัวแทนประกันชีวิตที่ใหญ่ที่สุดในโลก

เบนเฟลด์แมน (1912-1993) และในช่วงอาชีพ 50 ปีขายหนึ่งใน บริษัท ที่ขายหลักประกันปริมาณการขายเกิน $ 1.8 พันล้านดอลลาร์และมากกว่าหนึ่งในสามหลังจากอายุ 65 ถึง และมันก็เป็นที่สำนักงานขายในภาคตะวันออกของลิเวอร์พูลและไม่มากของการเงินเช่น New York

เบนเฟลด์แมนมาจากเมืองซาลิง่วงนอนโอไฮโอ ในฐานะที่เป็นที่ต้องการธุรกิจที่เขาต้องการที่จะลงสนามประกัน แต่ไม่สามารถผ่านการทดสอบความถนัดทาง บริษัท ธรรมประกันชีวิต ขาย

ทั่วไปเฟลด์แมน Equitablenek วิธีการที่ตัวเองและเริ่มที่จะเก็บรวบรวมพรีเมี่ยมของนิกเกิลที่อ่อนแอและนโยบายเล็กน้อย ในปี 1942 เขาได้เข้าร่วมชีวิตนิวยอร์กและเปิดสำนักงานเล็ก ๆ ในอาคารเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับเพชรอีสานลิเวอร์พูลใจกลางเมือง สถานที่แห่งนี้เริ่มแสวงหาอย่างไม่หยุดยั้งเพื่อให้บรรลุอันทรงเกียรติตาราง Million Dollar Round เป็น ในปี 1946 มันถูกสร้างขึ้น

เล็ก ๆ น้อย ๆ หนึ่งสงสัยว่าไกลเกินกว่าเครื่องหมายล้านดอลลาร์ แต่ในปี 1955 ขาย 10 ล้านดอลลาร์ จากนั้นเขาก็เริ่มขายล้านต่อเดือนสัปดาห์และล้านบาทและในปี 1971 ลงนามในสัญญาที่มีมากกว่า 65 ล้านดอลลาร์ จากนั้นเขาก็จุดไฟที่ $ 10 ล้านบาทต่อเดือนและขาย 148,000,000 ดอลลาร์ในปี 1983 บุตรชายสองคนของเขามาร์วินและริชาร์ดความช่วยเหลือ

เฟลด์แมนเป็นผู้ริเริ่มที่ได้ทำให้มันง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าที่จะเข้าใจความซับซ้อนของกฎหมายภาษีที่ดินของรัฐบาลกลางซึ่งความมั่งคั่งอุดมไปด้วยเป็นจำนวนมากของผู้ที่ตกเป็นเหยื่อของการที่สอง ระยะเวลาการถ่อมตนหลังจากสงครามโลกครั้งที่สอง ผมใช้ในการวาดกราฟมือฉลาดขึ้นในด้านหน้าของคอมพิวเตอร์กราฟิกที่แสดงให้เห็นความจำเป็นในการประกันชีวิตคือการปกป้องทรัพย์สินของบุคคลที่จากรัฐบาล เขาสรุปว่าตัวเองบินเครื่องบินกับลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งจะเปิดกรณีสรุปว่าถูกอัปโหลดไป $ 100 $ 500 และ $ 1,000 ค่าใช้จ่ายรวมทั้งการใช้แผนภูมิและกราฟ ความคิดคือการเชิญชวนเพื่อนบ้านที่จะตระหนักว่าเงินและการแสดงความคิดเห็น: "นี่เป็นเงินจริง?" – ใช่ – เบนกล่าวว่า – แต่ผมไม่กลัวที่จะทนเพราะมัน พิธีดังกล่าวมีการเปิดเป็นการนำเสนอโครงสร้างการขาย

คนรักรถหรูมักจะเห็นเฟลด์แมนที่เข้าแข่งขันขึ้นและลงทางหลวงที่เชื่อมโยงพิตส์เบิร์กและยังส์ทาวน์ Cadillac Eldorado ใน มันเป็นทางเดินภายใน 50 ไมล์ที่มียอดขายมากที่สุดของนโยบาย บ่อยครั้งที่มันเป็นอุปกรณ์ที่มีวิทยุ CB และโทรศัพท์รถ – นานก่อนที่ทุกคนเคยได้ยินชื่อของเครื่องมือดังกล่าว – ไม่เมื่อเทียบกับการปฏิเสธ

เฟลด์แมนวิธีการที่ชื่นชอบของฉันคือการเข้าใกล้สำนักงานผู้นำยุ่งและขอนัดหมาย คำตอบที่ฟังเลขาธิการทั่วไป: "ฉันขอโทษเวลาที่มีค่ามากเกินไป." เบนถามว่า "มันเป็นมูลค่า 100 เหรียญนาที?" "อย่างน้อย" มันจะเป็นคำตอบคำตอบที่ (พร้อมกับห้าแบรนด์ใหม่เรียกเก็บเงินร้อยดอลลาร์) ที่ "ดีฉันต้องการที่จะซื้อห้านาที."

แม้เมื่อเบนเฟลด์แมนเดินในปลาทะเลน้ำลึกที่เธอใช้เวลาของเธอในการพัฒนาเทคนิคการขายใหม่สังเกตหนังสือประกันชีวิตทั้งในนิวยอร์ก และเขาขึ้นมาด้วยขนาดเล็กวลีเล็ก ๆ ที่ถูกออกแบบมาเพื่อเอาชนะความท้าทายที่ยากที่สุด ลูกค้าที่กล่าวว่า: "ผมเชื่อว่าในสภาวะที่การรักษาความปลอดภัย." เบนตอบสนอง: "ระยะเวลาการเปลี่ยนแปลงของการประกัน แต่การแก้ไขปัญหา." "ฉันไม่สามารถยอมให้ตัวเองพรีเมี่ยม" โดยเรียกร้องให้ "คุณได้ฉีกคุณและคุณไม่ทราบ"

ไม่ง่ายที่จะเดินตามรอยเท้าดังกล่าวเป็นตำนานมาร์ฟและรวยเฟลด์แมน, มาร์ฟ แต่ในปี 2001 กลายเป็นประธานาธิบดีของตารางล้านดอลลาร์และอุดมไปด้วยทำให้จำนวนของความพยายามรวมทั้ง "แข่ง" ผลประโยชน์ทับซ้อน "19459002

ตอนนี้คุณอาจจะคิดว่าในตัวคุณชนิดของซุปเปอร์สตาร์บางคนหน้าตาดีการสนทนาได้อย่างรวดเร็วเป็นตัวเองเหมือนมนุษย์ -. แต่คุณผิดเบนเป็นระยะสั้นหยาบหัวล้านและได้รับการพูดช้าปากที่แยกจากกันไม่จบโรงเรียนมัธยม . ผมจึงกลัวว่าปีต่อมาเมื่อเขาถามสนทนาของเธอกับการประชุมการประกันจะได้รับการยอมรับหากหน้าจอถูกจัดตั้งขึ้นระหว่างพวกเขาและผู้ชมและ.

แต่มันก็เป็นตำนานเมื่อได้รับรู้ทุกเจ้าของธุรกิจในภูมิภาค . ครั้งแรกเสร็จสิ้นการบ้านและการเรียนรู้ทุกอย่างที่คุณอาจügyfeleirõlว่าเมื่อเขาได้พบกับพวกเขา (มักเรียกว่า "โทรเย็นเป็น") ได้รับการพร้อมสำหรับประเด็นการพัฒนาค่าที่เหมาะสม. มันไม่ได้ขายเสมอทันที แต่เขาไม่เคยยอมแพ้. ฉันเคยได้ยิน เขาบอกว่าปีที่ผ่านมาไม่ได้หยุดการทำงานประจำวันตราบใดที่อย่างน้อยหนึ่ง ขายไม่ได้ทำไม่ว่าปลาย.

เบนเป็นเรื่องที่ชื่นชอบเกี่ยวกับการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่โดดเด่น ในสัปดาห์ที่ผ่านมาพยายามที่จะได้รับเป็นคนที่ยุ่ง แต่เขาก็มักจะไม่ประสบความสำเร็จ วันหนึ่งเบนหยุดและผู้ช่วยนักพัฒนาที่ส่งซองจดหมายของห้า $ 100 การเรียกเก็บเงินและขอให้เขาผ่านมันไปให้เจ้านายของเขา เขาบอกเธอว่า "ถ้าคุณไม่ได้มีความคิดที่ดีของมันคุณสามารถเก็บเงิน." เขาเดินเข้ามาและขาย $ 14 ล้านบาทนโยบาย ปีต่อมาเมื่อเบนตระหนักว่าคนที่ต้องการประกันเพิ่มเติมเนื่องจากการเจริญเติบโตเป็นประวัติการณ์ของ บริษัท ; อีกครั้งก็ป้องกันไม่ให้เกิดการเรียกร้องของชายคนนั้นว่าเธอกำลังยุ่งเกินไปที่จะใช้สิ่งที่มีอยู่จริง เขาหยุดชั่วคราวเบนได้รับการว่าจ้างที่มีอุปกรณ์ครบครันค่าเช่าโรงพยาบาลเคลื่อนที่แพทย์และส่งช่างฝีมือ ข่าวลือก็คือว่าเขาได้รับการสนับสนุนลดลงกว่า $ 50 ล้าน

ในปี 1992 นิวยอร์คไลฟ์เบนครบรอบ 50 ปีของ บริษัท ฯ "เฟลด์แมนกุมภาพันธ์" ประกาศการแข่งขันการขายแห่งชาติ เบนเอานี้เป็นความท้าทายส่วนตัว ผู้ชนะของการแข่งขัน (80 ปี) เป็นเบนเฟลด์แมน

เบนเป็นคนมีชื่อเสียงสำหรับพูดเกี่ยวกับแรงบันดาลใจทั้งตัวเองและสำหรับตัวเอง รายการโปรดของฉันรวมถึง:

ไม่ต้องทำอะไรเพราะอะไรบางสิ่งบางอย่างประหยัด

และค่อนข้างบ่อยครั้งที่คุณจะได้ไม่ต้องจ่ายมากขึ้น "

] เบนเฟลด์แมนในปี 1993 เสียชีวิตเมื่อ 81. ก็ถามว่าไม่กี่ปีก่อนเขาเสียชีวิตในนโยบายที่สุดที่คุณเคยจะเขียน." ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าผมได้เขียน. "

Source by Bob Poole

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *