Shakti โครงการ – Win Win สถานการณ์

"ความร่วมมือของเรากับ HUL กับ i-Shakti ผ่านซุ้มในการดำเนินงานบริการมีรูปแบบธุรกิจที่ทำกำไรสำหรับผู้ประกอบการในชนบทและการส่งมอบที่มีต้นทุนต่ำและผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองในประเทศ สำหรับผู้บริโภค. "

~ นาย Nachiket อื่น ๆ

กรรมการผู้จัดการกลุ่มธนาคารขายส่ง

ICICI

"โอกาสที่เหลือเชื่อที่มีอยู่ในตลาดชนบทที่เจริญเติบโตมาจาก."

Sarataramma ท้องถิ่น Kanaka Durga กลุ่มตนเองบริหาร (SHG) Thimmapuram หมู่บ้านหัว K แมนดัลจา Muddaner อำเภอ Kadapa
~ กรรมการชารัดดาลอินเดีย Lever ใหม่ธุรกิจและการตลาดให้บริการ

รัฐอานธรประเทศ ที่หมู่บ้านมี 350 ครัวเรือนมีประชากรทั้งหมด 1200 Sankaramma 5 ไร่ของที่ดินเพื่อการเกษตรไม่เพียงพอสำหรับครอบครัวหกเนื่องจากแห้งอย่างรุนแรงของภูมิภาค อินเดียยูนิลีเวอร์ LTD. เริ่มการทำธุรกิจในปี 2005 ในเดือนเมษายนปี 2003 มูลค่าการซื้อขายรายเดือนรายเดือนเป็น HUF 10,000 พัน ตอนแรกเขามาที่บ้าน แต่แล้วก็ไปเยี่ยมบ้านของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ จะมีการพิจารณาว่าโครงการ Shakti มีอนาคตที่สดใสของเด็กจึง โครงการ Shakti เปิดใช้งานเพื่อให้อาหารกลางวันในโรงเรียนประถมศึกษาในเมือง วันนี้หมู่บ้านเป็นหนึ่งในบุคคลที่สำคัญที่สุดในการพัฒนา Sankaramma

Sarvatai Usha แม่ 2 ปีทุก 32 กิโลเมตรเดินทางสำหรับการทำงาน รายได้ของสามีก็ไม่มากพอสำหรับสองเด็กและผู้ปกครองของพวกเขา แต่เนื่องจากในระยะยาวและการกำหนดเวลาที่แปลก Usha ซ้ายงาน จากนั้นเขาเรียกว่าระดับรัฐบาล ที่จะเข้าร่วมการประชุมที่ประชุมโดยโครงการ Shakti Usha กลายเป็น Shakti Amma และเปิดตัวธุรกิจใหม่ ในระยะเวลาอันสั้นความสัมพันธ์ที่ดีในความสนใจของประชาชนช่วยให้เขาจัดการที่ดีของชาวบ้าน เขากล่าวว่า "ผมมีความสุขเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของครอบครัวและผู้คนให้ความเคารพที่ดีวันนี้." และตอนนี้เขากำลังมองหาเพื่อเพิ่มธุรกิจของ บริษัท ในปีที่ผ่านมา

ในรายการปลาย อินเดีย Lever จำกัด ซึ่งเป็น บริษัท ย่อยของ บริษัท ยูนิลีเวอร์นับพันของผู้หญิงเช่น Usha และ Sankaramma Sarvatai ว่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคในชนบท ในปี 2005 ประมาณ 13 000 ผู้หญิงที่น่าสงสารขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯ ในหมู่บ้านอินเดีย 50,000 ใน 12 ประเทศและให้ บริษัท 15% ของยอดขายของประเทศในรัฐเหล่านั้น ผู้หญิงทั่วไปมีรายได้ระหว่างวันที่ 16 และ 22 ดอลลาร์ต่อเดือนมักจะเป็นสองเท่าของรายได้ของครัวเรือนที่ใช้ในการเลี้ยงดูบุตรหลานของตน โดยรวมประมาณ 30% ของรายได้ Hindustan โยกมาจากตลาดในชนบทจากอินเดีย

ที่จุดเริ่มต้นของยุค 2000 โครงการ Shakti ได้เปิดใช้งาน Hindustan Lever การเข้าถึง 80 000 638 000 หมู่บ้านอินเดีย Hindustan Lever ผู้อำนวยการของธุรกิจใหม่อย่างภาคภูมิใจแสดงของเขา "เราทำธุรกิจในตอนท้ายของวัน แต่ถ้าเราทำจุดแข็งของธุรกิจบางอย่างแล้วนี้เป็นรูปแบบการชนะที่ดี." อินเดียแงะไม่ได้เป็น บริษัท เดียวที่ตระหนักถึงศักยภาพด้านการตลาดที่มีประสิทธิภาพของชนบทอินเดีย ความอิ่มตัวของ บริษัท ในตลาดเมืองเริ่มที่จะสร้างธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของพวกเขากำหนดเป้าหมายผู้บริโภคชนบทยากจน แต่อุดมไปด้วยโพสต์โดยสื่อและกองกำลังอื่น ๆ ในการแสวงหา

ยูนิลีเวอร์ในอินเดีย: ธุรกิจและการเจริญเติบโต

ยูนิลีเวอร์เป็นใหญ่ที่สุดในโลกที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) บริษัท ซึ่งมีรายได้ $ 55 พันล้านดอลลาร์ในปี 2005 ทั่วโลก บริษัท ย่อยอินเดีย, อินเดียยูนิลีเวอร์ จำกัด (HUL) เป็น บริษัท FMCG ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศที่มีจำนวนประมาณ 4 ล้านตันมีรายได้เกือบ $ 2430000000 HUL แบรนด์ที่สำคัญในฮังการีเป็นของชูชีพ, Lux, Surf Excel รินและล้อยาง, ยุติธรรมและน่ารัก, บ่อและซันซิลและคลินิก Pepsodent, Close-up, Lakme, บรูคบอนด์ จูบ Knorr-Annapurna ที่ Kwality ผนัง ฯลฯ 40 โรงงานทั่วประเทศ

ในปี 1931 ยูนิลีเวอร์สร้าง บริษัท ย่อยครั้งแรกที่อินเดียอินเดีย Vanaspati บริษัท ผลิตเป็น จากนั้นดึงพี่น้องอินเดีย จำกัด และสหเทรดเดอร์ จำกัด ได้ในปี 1933 และ 1935 ในเดือนพฤศจิกายนปี 1956 ทั้งสาม บริษัท รวมและ HUL ได้ดำเนินการรูปร่าง หุ้นยูนิลีเวอร์ HUL ในปี 2005 เป็น 51.55% และหุ้นที่เหลือจะกระจายในหมู่ 380,000 ผู้ถือหุ้นของแต่ละบุคคลและสถาบันการเงิน ระยะเวลาของการเข้าซื้อกิจการที่ตามมา ในปี 1984 บรูคบอนด์เข้าร่วมยูนิลีเวอร์ที่จะนำเสนอ Liptont ในปี 1972 และในปี 1986 ได้มาซื้อปากกา HUL ไล่ตามกลยุทธ์การกระจายการลงทุนสำหรับการเจริญเติบโตที่อินเดียได้เสมอสอดคล้องกับความคิดเห็นและแรงบันดาลใจ การพัฒนาทางเศรษฐกิจและการเมืองของยุคใหม่แสดงให้เห็นว่าโรคติดเชื้อของ HUL และในอัตราการเจริญเติบโตของกลุ่ม การเปิดเสรีทางเศรษฐกิจได้รับอนุญาตให้ บริษัท ที่จะครอบคลุมในแต่ละผลิตภัณฑ์และส่วนที่เป็นครั้งคราวโดยไม่มีข้อ จำกัด เกี่ยวกับกำลังการผลิต ในทางตรงกันข้ามกฎระเบียบได้รับอนุญาตให้พันธมิตรการควบรวมกิจการ 1993 HUL รวมทาทาน้ำมันมิลล์ (Tomcat) 1993 ในปี 1995 HUL 50: 50s จัดตั้ง บริษัท ร่วมทุนกับ บริษัท อื่นทาทาลม Lakme จำกัด

บริษัท มีชุดของการควบรวมกิจการการซื้อและการเป็นพันธมิตรกับภาคอาหารและเครื่องดื่ม เหล่านี้คือบางส่วนของอาหาร Kothari ทั่วไป (1992) และจูบ (1993) ธุรกิจ dollops ไอศครีมของ Cadbury อินเดีย (1993), โมเดิร์นฟู้ดส์ (2002) และกุ้งสุกและพาสเจอร์ไรส์เนื้อปู (กลุ่มมัลกัมของ บริษัท )

12.2% ของประชากรในชนบทของประเทศในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคของประเทศในชนบทมีศักยภาพมาก ภาค FMCG อินเดียเป็นภาคที่ใหญ่เป็นอันดับสี่ของเศรษฐกิจขนาดตลาดของ 13.1 พันล้าน $ ภาคคาดว่าจะเติบโตกว่าปี 2010 โดย 60% ใน 2005-2006 ในเมืองอินเดียคิดเป็น 66% ของการบริโภคอุปโภคบริโภคทั้งหมดในชนบทของอินเดียขณะที่เหลืออีก 34% ตามลำดับ การบริโภคอย่างไรก็ตามในชนบทอินเดียกว่า 40% ร้อยรายงานของประเภทอุปโภคบริโภคที่สำคัญเช่นการดูแลส่วนบุคคล, การดูแลร่างกายและเครื่องดื่มร้อน บริษัท เสนอสินค้าอุปโภคบริโภคเช่น HLL, Nirma และ ITC เข้าร่วมในความขัดแย้งที่จะยึดโอกาสมาก

ในปี 1990 บริษัท อินเดียท้องถิ่น Nirma จำกัด เริ่มต้นในผงซักฟอกที่มีต้นทุนต่ำที่สุดเพื่อให้คนยากจนในชนบท ระบบใหม่ของ บริษัท ฯ , การผลิตต้นทุนต่ำช่องทางการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุมและมีบรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัยและการประเมินมูลค่าได้สร้าง หลังจากทศวรรษของ Nirma ได้กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดของผู้ผลิตผงซักฟอกมีส่วนแบ่งตลาด 38% และ 121% ของผลตอบแทนจากการลงทุน

ในปี 2002 ITC อินเทอร์เน็ตซุ้มเพื่อช่วยให้เกษตรกรในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง ความคิดริเริ่มของรัฐมัธยประเทศเริ่มดื่มราคาถั่วเหลืองม้าแล้วขยายไปยังผ้าฝ้ายยาสูบกุ้ง ฯลฯ หก ITC อินเทอร์เน็ตในชนบทความคิดริเริ่มทาง e-Choupal เริ่มในเดือนมิถุนายนปี 2000 6,000 หมู่บ้านอินเดียประมาณ 1,200 E-choupalal สร้างของแต่ละ E-choupalok เกี่ยวข้องกับการลงทุนของอาร์เอส 1-3 Lakhan ที่อยู่เบื้องหลัง วัตถุประสงค์ของกลุ่มนี้คือการเปิดใช้งานจุดเดียวของการซื้อและการจัดซื้อจุดที่ช่วยให้เกษตรกรที่จะนำผลิตภัณฑ์ของตนให้ขายโดยตรงให้กับ ITC ปรับปรุงราคาตลาดปัจจุบัน นี้ได้ตัดตัวกลางจึงช่วยลดค่าใช้จ่ายของไอทีซี

34% ในปี 2007 ในพื้นที่ชนบทของสินค้าอุปโภคบริโภคขาย จำนวนครัวเรือนที่ใช้ผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคในชนบทของอินเดียในปี 2004 14.3-13.6 เพิ่มขึ้นในปี 2007 เพิ่มขึ้นในจำนวนของผู้ประกอบการโดยเฉลี่ย 1.8% สูงกว่าที่ใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคนี้ การเพิ่มขึ้นทั้งหมดในการรุกของผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค แต่จะไม่เหมือนกัน จากการศึกษาโดย บริษัท วิจัยตลาด IMRB ซักรีดและห้องสุขาสบู่ที่มีการบริโภครายเดือนสูงนิ่งเจาะ 92% ของแชมพูที่มีสภาพคล่องเพิ่มขึ้นในปี 2007 83% จาก 68% ในปี 2004 ตัวเลขเหล่านี้แสดงให้เห็นว่ามีต่อตลาดในชนบทเปลี่ยนไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงขึ้นจากยาสีฟันfogkrémetőlหรือยี่ห้อของตราสินค้า ผู้จัดการอาวุโส IMRB นานาชาติมาโนจ K เมนอนว่า "หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญมากที่สุดรวมถึงการตั้งค่าที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ตรารวมถึงตัวอย่างเช่นอาหารและเครื่องดื่มการเจาะส่วนในชื่อแบรนด์ยังคงเติบโตในช่วงระหว่างปีเพิ่มขึ้น 8% ต่อปี, เกลือตราและ 3% ในขณะที่พอดีไม่ได้แสดงให้เห็นการรุกของ 1%, 3% ลดลงเกลือ "

การตลาด HLL. การเปลี่ยนแปลงไปยังตลาดในชนบท

สาม HUL ของเปรียบในการแข่งขัน แหล่งที่มา ครั้งแรกที่แบรนด์และประการที่สองกำลังการผลิตในท้องถิ่นและห่วงโซ่อุปทานและยอดขายมากประการที่สามและระบบจำหน่ายให้แน่นขึ้น ในไม่ช้าเขารู้สึกว่าการป้องกันโดยการขายสินค้า HUL และระบบจำหน่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับที่จะทำซ้ำคู่แข่งและรักษาขอบ บริษัท มีการปรับตัวสูงขึ้นเกินกว่าตลาดในเมือง เพื่อให้ห่างไกลกว่า 2,000 ซัพพลายเออร์และพนักงานที่มีการดำเนินงาน HUL เครือข่ายการกระจายเป็นkészletezőből 4000 ซึ่งรายงาน 6300000 ข้อความค้าปลีกซึ่งเป็นรายงานประชากรในเมืองทั้งหมดและประมาณ 250 ล้านผู้บริโภคในชนบท

โดยทั่วไปผลิตภัณฑ์ที่ได้รับ 40 โรงงาน HUL ส่งไปยังคลังสินค้าผ่านสายพานลำเลียงและการส่งต่อ (CFA) บริษัท มีคลังสินค้าของทุกประเทศประเทศ เอฟเป็นบุคคลที่สามและผลิตภัณฑ์รายงานkészletezéséértค่าธรรมเนียมและค่าจัดส่ง แต่ละเมืองมีคลังสินค้าใหม่กระจาย (RS) ที่เอาสินค้าจาก CFA และขายในร้านค้าปลีก ในปลายปี 1990 ปัญหาการจัดการ HUL ที่พบในบางส่วนของรูปแบบการขายที่มีอยู่ ครั้งแรก, รุ่นที่ไม่ได้ทำงานได้สำหรับเมืองเล็กและธุรกิจขนาดเล็ก HUL ได้รับราคาแพงที่จะเสนอชื่อเว็บไซต์สำหรับแต่ละเมือง ประการที่สองของประเทศการปฏิวัติค้าปลีกมีการเปลี่ยนแปลงลูกค้าüzletmintázatát ร้านค้าซูเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกขนาดใหญ่ที่ถูกจัดตั้งขึ้น ในการตอบปัญหาเหล่านี้ Hult ยอดขายที่ปรับโครงสร้างหนี้และช่องทางการจัดจำหน่ายและระบบใหม่ที่เรียกว่า "รุ่นเพชร" เพชรอยู่ที่ปลายด้านบนของร้านค้าปลีกแบบบริการตนเองซึ่งคิดเป็น 10% ของตลาดรวมสินค้าอุปโภคบริโภค ส่วนเพชรกลางหนาเป็นตัวแทนของผลกำไรที่มุ่งเน้นทีมขาย ที่ด้านล่างของปิรามิดที่ถูกการตลาดและการจัดจำหน่ายในชนบทซึ่งคิดเป็น 20% ของธุรกิจ

ประชากรอินเดียรวม 1.2 พันล้านเกือบสามในสี่อาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบทและส่วนใหญ่ของพวกเขามีต่ำมากรายได้ต่อหัว (ในเมืองอินเดีย 44%) ตลาดในเมืองได้ถึงจุดอิ่มตัวและจึงมุ่งเน้นในชนบทอินเดีย รวม 5.161 เมืองในอินเดีย 6,38,365 หมู่บ้านในอินเดีย [Exhibit I] นอกจากนี้ชาวอินเดียอาศัยอยู่มากกว่า 70% ของหมู่บ้านและสร้างตลาดขนาดใหญ่สำหรับอุตสาหกรรมอุปโภคบริโภคจากรายได้การจำหน่ายและเพิ่มการรับรู้

ภาคผนวก I.

การแพร่กระจายของหมู่บ้านในอินเดีย

ที่มาแคชแรงแกาน, Sehgal Dalip et อัล "ยากจนทั่วโลก: แนวทางธุรกิจและการแก้ปัญหา". http://www.hbs.edu/socialenterprise/pdf/3-Rangan&Rajan-Presentation.pdf

เมื่อ HLL ขยับ ในชนบทของประเทศอินเดียก็ยังต้องเผชิญกับปัญหามากมาย ในทางตรงกันข้ามกับรายได้ต่อหัวต่ำของประชาชนในเมืองบางพื้นที่มีเงินพอ แต่การรับรู้และการบริโภคที่อยู่ในระดับต่ำมาก ประการที่สองความต้องการอุปโภคบริโภคในชนบทขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางการเกษตรซึ่งเป็นอีกครั้งขึ้นอยู่กับมรสุม ส่งยังเป็นอุปสรรคสำคัญ ส่วนใหญ่ของพื้นที่ชนบทไม่ได้เชื่อมต่อการขนส่งทางรถไฟ ถนนไม่ได้คชาจะทำหน้าที่ในช่วงมรสุมและหมู่บ้านภายในแยก นอกจากปัญหาที่เกิดจากการขนส่งและการกระจายของเครื่องมือสื่อสารเช่นโทรศัพท์โทรสารและอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ในชีวิตของชนบทยังคงควบคุมโดยเชื้อชาติและประเพณีและคนไม่เพียงกลายเป็นที่คุ้นเคยกับการออกกำลังกายใหม่ ยกตัวอย่างเช่นแม้เกษตรกรร่ำรวยและการศึกษาไม่ได้สวมใส่กางเกงยีนส์หรือรองเท้าออกแบบ หมู่บ้านมีการตัดสินใจซื้อช้าและล่าช้า พวกเขาพยายามที่จะซื้อมันและซื้อเฉพาะหลังจากที่ความพึงพอใจของ และในที่สุดชาวบ้านที่ไม่รู้หนังสือไม่ดีคิดว่ามันเป็นสิ่งที่สำคัญกว่าประสบการณ์nevelésnélอย่างเป็นทางการและขายพนักงานขายที่สามารถให้บริการโซลูชั่นการปฏิบัติเพื่อให้ปัญหาของพวกเขา

ที่ HLL เข้าหาตลาดชนบทสองเกณฑ์ – การเข้าถึงและการมีชีวิต [Exhibit II] ประมาณ 40% ของตลาดในชนบทได้ถึงศักยภาพทางธุรกิจสูง เพื่อให้บริการส่วนของ HLL นี้ได้รับการแต่งตั้งคลังสินค้าทั่วไปที่เป็นผู้รับผิดชอบทั้งหมดของธุรกิจและของธุรกิจในการตั้งถิ่นฐาน ธุรกิจที่มีศักยภาพต่ำที่มีอยู่ในตลาดร้อยละของ HLL ได้รับมอบหมายstokistátค้าปลีก 25% ที่ได้เข้ามาในหมู่บ้านอย่างน้อยหนึ่งครั้งเป็นเวลาอย่างน้อยสองสัปดาห์และส่งหุ้นในตลาดเหล่านี้ นี้จะช่วยให้ HLL จะมีอิทธิพลต่อร้านค้าปลีกโดยสินค้าคงคลังและปริมาณการขยายสินเชื่อและสัมปทานการค้า HLL เริ่มความคุ้มครองทางอ้อมนี้ (IDC) ในปี 1960

ตลาดไม่สามารถเข้าถึงได้เพื่อตอบสนองความต้องการของธุรกิจที่มีศักยภาพที่มีขนาดใหญ่ในปี 1997 HLL เปิดตัวความคิดริเริ่มปรับปรุง HLL รับการแต่งตั้งเป็นผู้จัดจำหน่ายในชนบทและผู้ขายเป็นดาว ดาวซื้อสินค้าที่ผลิตเพื่อขายในผู้จัดจำหน่ายในชนบทและแบ่งออกหมู่บ้านร้านค้าปลีกขนาดเล็กของการขนส่งในท้องถิ่น ดังนั้น 35% ของตลาดในชนบทที่ไม่สามารถเข้าถึงได้รับภายใต้การควบคุมของ HLL แต่ตลาดยังคงไม่ได้ใช้ยังคงไม่สามารถเข้าถึงได้ แต่ตลาดที่มีศักยภาพต่ำนอกธุรกิจ ขนาดของหมู่บ้านตลาดนี้ไม่ได้ใช้มีประชากรประมาณ 500 000 500 ล้าน Shakti คิดในขั้นตอนของโครงการนี้

ครั้งที่สอง

แนวทางการตลาดในชนบท, HLL

ธุรกิจที่มีศักยภาพต่ำศักยภาพทางธุรกิจสูง

ร้านค้าที่มีจำหน่ายคุ้มครองทางอ้อม (25%) ความคุ้มครองโดยตรง (40%)
ร้าน
ไม่สามารถใช้ได้สำหรับการปรับปรุง Shakti (35%)

ที่มา: V แคสตุรี Rangan Rohithari Rajan "ยูนิลีเวอร์อินเดีย: Hindustan Lever โครงการ Shakti – ตลาด FMCG คนชนบท" http://www.caseplace.org/d.asp?d=244 – 27k

HLL เร็ว ๆ นี้ตระหนักว่าแม้ Nirma และ ITC สนุกกับคู่แข่งมากขึ้นเช่น Nirma และ ITC แบ่งการตลาดเพียง 16% ยักษ์ FMCG หมดหวังที่จะเพิ่มขึ้นในส่วนนี้ HUL เห็นการปฏิบัติตามความฝันของตลาดในชนบทดีอินเดีย บริษัท ได้รับการมีส่วนร่วมในการพัฒนาชนบทด้วยการเปิดตัวโครงการพัฒนาชนบทแบบบูรณาการในปี 1976 อำเภอ Etah อุตตร ขนานโปรแกรมนี้ในการดำเนินงานได้รับผลกระทบจากนม HUL 500 เทศบาลใน Etah ต่อจากนั้น บริษัท จะนำไปสู่โปรแกรมที่คล้ายกันในหมู่บ้านใกล้เคียง กิจกรรมเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นเกษตรกรเลี้ยงสัตว์สร้างรายได้อีกทางเลือกหนึ่งในการพัฒนาสุขภาพอนามัยและการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน ปัญหาหลักคือชาวบ้านที่ยากจนในการพัฒนาชนบทโอกาสสร้างรายได้ โครงการดังกล่าวเกี่ยวข้องกับกิจกรรมหลักของ บริษัท ได้รับการพิสูจน์จะประสบความสำเร็จและมีความยั่งยืนและมีการพิสูจน์แล้วว่าเป็นประโยชน์ร่วมกันของทั้งสอง บริษัท และลูกค้าในชนบท แต่หลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องทำ โครงการ Shakti ได้รู้สึก หลังจาก

การสำรวจการทำงานของธนาคารกราของบังคลาเทศผู้หญิงในชนบทช่วยเหลือตนเองของกลุ่มสถาบันการศึกษาหลายองค์กรที่ไม่ใช่ภาครัฐและหน่วยงานของรัฐบาลได้รับการพัฒนาในอินเดีย กลุ่มนี้มักจะมีสมาชิก 15 ของจำนวนเล็ก ๆ ของสระว่ายน้ำร่วมกันและนำเสนอสินเชื่อขนาดเล็กเป็นสมาชิกของกลุ่มที่จะลงทุนในกิจกรรมทางเศรษฐกิจร่วมกันตกลงกัน เหล่านี้ HLL Shakti SHG กับโครงการในปี 2000, 50 ในหมู่บ้านรัฐอานธรประเทศ Nalgonda เริ่มอำเภอ ด้านสังคมของโครงการ Shakti ถูกสร้างขึ้นเพื่อทักษะการสร้างรายได้สำหรับผู้หญิงในชนบทที่ด้อยโอกาส โอกาสทางธุรกิจขนาดเล็กอย่างยั่งยืนและปรับปรุงมาตรฐานการดำรงชีวิตในชนบทผ่านการรับรู้สุขภาพและสุขอนามัย ส่วนใหญ่ผู้หญิง SHG ของโครงการ Shakti ถือเป็นข้อเสนอทางธุรกิจที่แข็งแกร่งและมีความสุขที่จะมีส่วนร่วมในนั้น มีหลังจากที่มันถูกขยายไปถึงอำนาจเต็มของรัฐอื่น ๆ มากกว่า 40,000 ผู้ประกอบการ Shakti

ผลิตภัณฑ์

HLL นำเสนอความหลากหลายของ SHGs ที่มีความสำคัญให้กับลูกค้าในชนบท HUL ลงทุนอย่างมีนัยสำคัญในทรัพยากรที่ทำงานร่วมกับผู้หญิงในสนามและการฝึกอบรมในสถานที่ทำงานและการสนับสนุนให้แก่พวกเขา HUL จัดให้มีการฝึกอบรมที่จำเป็นสำหรับกลุ่มคนเหล่านี้ของมูลนิธิการบริหารจัดการองค์กรการบริหารจะต้องมีผู้หญิง มันได้พัฒนาเป็นjövedelemséที่จำเป็นมากและยั่งยืนสำหรับผู้หญิง SHG ซึ่งก่อให้เกิดชีวิตที่ดีขึ้นและความเจริญรุ่งเรือง ร่วมกับไมโครเงินให้สินเชื่อแก่ SHG ผู้หญิงเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยตรงของบ้านในตลาดชนบท

III

โครงสร้าง HLL การเข้าถึงตลาดในประเทศอินเดีย

ที่มา: แคชแรงแกาน, Sehgal Dalip et อัล "ยากจนทั่วโลก: แนวทางธุรกิจและการแก้ปัญหา". http://www.hbs.edu/socialenterprise/pdf/3-Rangan&Rajan-Presentation.pdf

Shakti: วิธีการงาน

พูดโดยทั่วไปสมาชิก SHG เลือกผู้ประกอบการ Shakti ธรรมดาเรียกว่า "Shakti Amma" และไฟล์จากการกระจายชนบท HLL หลังจากการก่อตัวของ บริษัท ในผู้ประกอบการ Shakti ขายสินค้าเหล่านี้โดยตรงกับผู้บริโภคและร้านค้าปลีกในหมู่บ้าน ทั้งหมดผู้ประกอบการโดยทั่วไปให้ Shakti 6-10 คนในหมู่บ้านที่อยู่อาศัย 1000-2000 ชั้น 4-5 คนแบรนด์ HLL – ห่วงชูชีพ, ล้อยาง, Pepsodent เกลือ Annapurna และคลินิกพลัส แต่ยี่ห้ออื่น ๆ Lux, บ่อ Nihar และชาดอกกุหลาบ 3 รวมทั้งยังเป็น เงินสด Shakti ผู้ประกอบการบนพื้นฐานการส่งมอบและ "ได้รับผลิตภัณฑ์ HLL ท้องถิ่นช่วยตนเองและกลุ่มธนาคาร microcredit แต่ให้ที่ใดก็ตามที่จำเป็น ดาลิปเช์์กาลกรรมการผู้จัดการกิจการใหม่และการตลาดบริการ HLL โครงการ Shakti เป็นไปตามประเทศของยอดขายรัฐอานธรประเทศ HLL 15% มันยังระบุว่าโครงการ Shakti เหมือนความทะเยอทะยานจะหาได้เพราะตำแหน่งของประเทศในโลกและความล้มเหลวของผู้หญิงทุกคน

I-Shakti: ข้ามพรมแดน

ความปรารถนาดีและความสำเร็จของโครงการ Shakti ในเดือนสิงหาคม 2003 รัฐบาล HLL รัฐอานธรประเทศรัฐอานธรประเทศของโปรแกรม Rajiv อินเทอร์เน็ตวิลเลจเปิดตัวในการทำงานร่วมกันกับการบริการข้อมูลอินเทอร์เน็ตชนบท I-Shakti I-Shakti เป็นไอทีที่ใช้บริการข้อมูลในชนบทที่จะให้คนในชนบทที่มีข้อมูลที่สำคัญในพื้นที่เช่นการเกษตร, การศึกษา, การฝึกอบรมวิชาชีพด้านสุขภาพอนามัยและชอบ [Exhibit IV] เบื้องหลังรุ่น I-Shakti เป้าหมายคือรัฐมนตรีว่าการกระทรวงข้อมูลความต้องการตามความต้องการที่มุ่งเน้นและให้บริการในหมู่บ้าน

I-Shakti ตู้ Shakti ผู้ประกอบการดำเนินการ นี้คาดว่าจะเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของพวกเขา HUL คาดว่าเรื่องนี้จะปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตของชุมชนในชนบทและปลดล็อคการพัฒนาทางเศรษฐกิจและสังคม

IV

"i-Shakti 'ภาพรวมของเว็บไซต์

ที่มา:". the-HUL Shakti การเปลี่ยนแปลงชีวิตที่อาศัยอยู่ในชนบทอินเดีย " http://www.hllshakti.com/sbcms/temp1 ASP-pid = 46802256 – 41K

I-ตาม Shakti พัฒนาโดยทีมวิจัยยูนิลีเวอร์องค์กรการอภิปรายโต้ตอบและระบบการจดสิทธิบัตร ดังนั้นการปรับปรุงคุณภาพของการบริการให้แก่พวกเขา APonline ผูกเปิดตัวบริการต่างๆเพื่อ i-Shakti นอกจากนี้ธนาคาร ICICI และ HUL ร่วมกันเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ต่างๆและบริการรวมทั้งประกันชีวิตและประกันทั่วไปผลิตภัณฑ์การลงทุน (หุ้น, กองทุนรวมพันธบัตร) ธนาคาร ICICI ทองบริสุทธิ์ (เหรียญทอง), สินเชื่อส่วนบุคคล, การพัฒนาชนบท บัญชีเงินฝากออมทรัพย์และการโอนเงินให้กับลูกค้าในชนบท

ประสบความสำเร็จNalgondában 2003 HLL Shakti วางแผนขยาย 100 อำเภอในรัฐมัธยประเทศรัฐคุชราตและ UP นอกจากนี้ยังมีแผนจะอนุญาตให้ บริษัท อื่น ๆ (ยกเว้นสินค้า HLL ของ) เช่นนิปปอนทีวีมอเตอร์สำหรับรถจักรยานยนต์ที่นโยบายการประกัน LIC จะมอบหุ้นของพวกเขาไปยังเครือข่าย Shakti Sehgal เป็นความภาคภูมิใจเมื่อเขาประกาศ: "ครั้งแรกที่เราต้องการโครงการที่จะรักษาเสถียรภาพก่อนที่เราจะเห็น บริษัท อื่น ๆ ที่ต้องการใครสักคนที่จะมีขนาดขนาดและขนาดในการสร้างแพลตฟอร์มแล้วเรียก บริษัท อื่น ๆ เพื่อเวทีนี้" นอกจากนี้ยังเน้นว่า Shakti ในการเป็นหุ้นส่วนที่ทำกำไรระหว่าง HLL และผู้บริโภค

เป็นประมาณ. 4.36 Lakhan ผู้หญิงใน AP, ผู้หญิงยากจนอาศัยอยู่ใกล้ 58.29 เอพีเป็นเพียงประเทศ SHG ของประมาณครึ่งหนึ่ง จนกระทั่งปี 2005 SHG-k กองกำลังอาร์เอส 1500 คลัง ผู้หญิงชนบทจัดตัวเองอยู่ใน "เงินฝากออมทรัพย์และเงินกู้ยืม" กลุ่มประหยัดวันหนึ่งซึ่งมีผลในกองทุนโกฏิอาร์เอส 800 มากกว่า ในขณะที่มีเงินฝากออมทรัพย์จาก SHG ของไม่มีช่องทางลงทุน HLL ตีโดยเครือข่ายสร้างความตระหนักใหญ่จะเริ่มต้นด้วยโครงการ Shakti HLL ก็สามารถ TP ให้โอกาสในการค้นหาและการลงทุน

ผลกระทบของ HLL ไม่ได้อย่างฉับพลัน HLL ความแข็งแรงได้รับการรับรองการขายที่เพิ่มขึ้น 15% หมู่บ้าน AP ซึ่งมี 50% ของยอดขายรวมของ HLL ผลิตภัณฑ์จาก AP นักวิเคราะห์ในตลาดได้เห็นศักยภาพที่ดีในชนบทนอกของ HLL นิคีลโวร่ารองประธานของทีมวิจัย ASK เรย์มอนด์เจมส์เชื่อว่าถ้ามันเป็นธุรกิจที่สามารถส่งผ่านไปยังการพัฒนาตลาดชนบทมันเป็น HLL พวกเขายังคง: "การ HLL ทำให้ขึ้น 20% ของธุรกิจ FMCG รวมในประเทศจึงมีความเห็นได้ชัดความจำเป็นสำหรับ HLL การเจริญเติบโตของตลาดที่ไม่สามารถกลับไปอีกห้าปี แต่ความเข้าใจของผู้บริโภคจำนวนมากและข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับจากโครงการดังกล่าว เช่นโครงการ Shakti ซึ่งสามารถนำไปสู่การสร้างสรรค์นวัตกรรมผลิตภัณฑ์. "

ที่ HLL ยอมรับว่าโครงการ Shakti ได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จสำหรับการเจาะชนบทของ บริษัท ตัวแทนจำหน่ายและการสื่อสารที่มีคุณสมบัติดี มันไม่ได้ชัดเจนว่าตัวแทนจำหน่ายจะดำเนินการขยายโครงสร้างพื้นฐาน แม้ว่าความคิดริเริ่มชนบท HLL ส่งผลให้ค่าใช้จ่ายมากสำหรับ บริษัท ที่คาดว่ามรสุมฟื้นฟูรายได้ในชนบทที่สูงขึ้นและลดอัตราการหมุนเวียนของโครงการ Shakti นอกจากนี้การลดลงของความภักดีแบรนด์สำหรับตลาดในชนบทสำหรับผู้บริโภคในเมืองได้กลายเป็นสิ่งจำเป็น Concurso K.N. สิวาซูบรามาเนีนซีเนียร์รองประธาน Franklin Templeton India Ltd (HLL) การจัดการได้รับการยอมรับยาวอิ่มตัวใกล้ในตลาดเมืองและเปิดแผนเชิงรุกในการครอบครองตลาดชนบท แต่การชะลอตัวในภาคเกษตรรายได้ในชนบทยังคงเป็นแบนและมีผลกระทบต่อยอดขาย ปัจจัยที่เราเชื่อว่าโดยการบรรลุและการขยายตัวต่อไปของเครือข่ายการกระจายในระดับที่ต่ำวัตถุประสงค์ระดับราคา, บริษัท สามารถใช้ประโยชน์จากศักยภาพของตลาดในชนบท. โครงการ Shakti จะช่วยให้พวกเขาฐานในการจัดตั้งและการควบรวมกิจการของตลาดในชนบท "

ที่ HLL มี มันมีการตรวจสอบว่าโครงการ Shakti จะซ้ำในประเทศอื่น ๆ โครงสร้างครอบครัวและหมู่บ้านอินเดียปฏิสัมพันธ์ให้เป็นกลไกที่ไม่ซ้ำกันของการแพร่กระจายซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับ Shakti ดำเนินการต่อไปรุ่นนี้สามารถดำเนินการประสบความสำเร็จในประเทศอื่น ๆ นอกจากนี้คุณควรพิจารณาว่าความคิดริเริ่ม Shakti ของคุณหรือโครงการ E-Choupal ที่จะเพิ่มขึ้น มีข้อสงสัยว่าแบรนด์ระดับภูมิภาคหรือแม้กระทั่ง บริษัท FMCG ขนาดใหญ่ไม่ได้มีการส่งต่อการกระจายที่สร้าง HLL และได้รับการพิสูจน์จะเป็นผู้ชนะในระยะยาวสำหรับ HLL

.

Source by Sweta Chhaochharia

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *