ดังนั้นการวิจัยที่ถูกย้ายไปที่เกม
เย็นของคุณโทรศัพท์พัสดุกลุ่มส่งผู้จำนองคนโอกาสที่สำคัญที่ผ่านการรับรองแล้วได้รับเชิญจากผู้ตอบแบบสอบถามได้รับการสนับสนุนการจัดสัมมนากาแฟและได้รับการแต่งตั้งโดยการนัดหมาย คุณได้เสร็จสิ้นทุกสิ่งที่คุณแน่ใจว่าจะได้รับธุรกิจ? ในข้อ 5 ของเทคนิคการปิดจะช่วยให้การรวมธุรกิจและการขาย
1 สาธิตคุณภาพ – หากมันต้องใช้เวลาในการผลิตหนึ่งสาธิตให้แน่ใจว่าจะรับฟังความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพและการตีความเป็นสิ่งที่คาดหวังจากการแต่งตั้ง ไม่มีอะไรที่เลวร้ายยิ่งกว่าที่จะอธิบายประกันชีวิตตัวแปรและทุกตัวเลือกเงินสดต่างๆและการสละสิทธิ์ของความพิการ … เพื่อตรวจสอบว่ามีงบประมาณรายเดือนของ $ 50 ดังนั้นฟังและกำหนดโดยการสาธิตที่มุ่งเน้นความต้องการของพวกเขาและแก้ปัญหาช่องว่างที่คุณต้องการ อย่าให้ฉันเกินไป สาธิตที่ดีที่สุดมีเพียงคำไม่กี่คำ แต่ที่น่าตกใจมาก
ตาเล็กปิด – ในระหว่างการสาธิตพยายามที่จะรับเป็นระยะ ๆ "ซื้อ ins" ผลประโยชน์ทับซ้อนและยืนยันว่าที่ผ่านมาการแก้ปัญหาความต้องการของตน สอบถามความคิดเห็นของคุณโพสต์คำถามในประเด็นที่เปิด; ให้แน่ใจว่าจะเปิดลูกค้าของคุณ หากในระหว่างขั้นตอนการขายอาจจะปิดขนาดเล็กจำนวนมากแล้วเมื่อมันถึงเวลาที่จะตัดออกจากโปรแกรมที่คุณจะไม่ต้องตกใจหรือลงจะทำให้นาฬิกา เมื่อคุณถามคำถามที่พวกเขานำปัญหาอีกครั้ง นี้จะทำให้มันเป็นไปได้ที่จะทำสิ่งที่สอง: ลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขาฟังความกังวลของพวกเขา แต่ยังชี้ให้เห็นว่าสิ่งที่พวกเขาพูดได้ก็คือการดำรงชีวิตของเขา ดังนั้นเมื่อเวลามาเพื่อหารือเกี่ยวกับการแก้ปัญหาที่เป็นไปได้เช่นระยะเวลาของการประกันภัยหรือนโยบายพิการรายได้เพื่อให้ครอบคลุมการจำนองเพื่อทดแทนรายได้ของพวกเขาไม่สามารถยกเลิกได้และพวกเขาก็บอกว่าไม่ได้เป็นสาเหตุสำหรับกังวล
ระหว่างวันที่ 1 และ 3 10 – นี้จะต้องมีหนึ่งของสายปิดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ง่ายที่จะทำและบังคับให้ลูกค้าของคุณที่จะขายตัวเอง หลังจากคุณเสร็จสิ้นการนำเสนอของคุณเพียงติดต่อลูกค้าของคุณและขอให้พวกเขา "ระหว่างวันที่ 1 และ 10 … 10" ผมพร้อมที่จะกรอกใบสมัครและไม่ต้องกังวลว่าครอบครัวของฉันจะอยู่รอดทางการเงินหากสิ่งที่เกิดขึ้นกับฉัน "หรือ 1 ว่า "ฉันต้องการให้คุณออกจากบ้านของฉัน" …. และที่เป็นสิ่งที่พวกเขาพูดกับคุณเสมอตอบ: "จริงเหรอ" # "? ทำไมมันจึงเป็นที่สูงเพื่อ? "แม้ว่าพวกเขาจะบอกคุณ" 4 "ที่จะตอบ …." จริงๆ 4? ผมคิดว่าจะมีอายุ 3 ขวบแขนของเขารอบแขนของคุณและไม่ได้ดูอะไรที่น่าสนใจที่คุณบอกว่า ทำไมมันจึงสูงที่คุณ? ทำไมคุณถึงเลือก 4 ในทำไม? "
และแม้กระทั่งการตอบสนองแม้ในรหัสจุดต่ำสุดของคุณสมบัติอื่น ๆ ที่คุณต้องการและชี้ให้เห็นการแก้ปัญหาที่เหมาะสมที่สุด. สิ่งที่ฉันไม่ชอบ … แล้วปิดelőreléphetszราคา oda.Ha ให้พวกเขา … อื่น ๆ lehetőségeket.Haพวกเขาปิดโครงสร้างค่าธรรมเนียม A-Share พวกเขาและบอกพวกเขาหุ้น B หรือ C
4 ข้อเสนอ / ข้อเสนอแนะ -. มันไม่ได้เป็นเทคนิคการปิดมากเป็น การแสดงออกที่แตกต่างจากคนอื่น ๆ แสดงให้เห็นถึงคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและคิดเกี่ยวกับเวลาเมื่อคุณได้ยินมาว่าคนที่ใช้ในวลีที่ให้คุณ. ทั่วไปส่วนใหญ่สถานีแลกเปลี่ยนน้ำมันรายใหญ่ในตอนท้ายของ "การตรวจสอบ 12 จุด" เขากล่าวว่า "ผมขอแนะนำให้คุณล้าง ใช้ของเหลวพวงมาลัยหรือทำความสะอาดหัวฉีดน้ำมันเชื้อเพลิง "สิ่งที่เกิดขึ้นพวกเขาแนะนำให้คุณสิ่งที่เขาคิดว่า" อืมม … RTS ประสบการณ์เหล่านี้บางทีเราควรจะฟังพวกเขา "เมื่อเทียบกับคนที่บอกว่า" … "วลีนี้ถูกปิด" นี้ไม่จำเป็นต้องเป็น ทำอะไร "เมื่อคุณนั่งบนเป็นลูกค้าในอนาคตและเสร็จสิ้นการสาธิตและเห็นพ้องกันว่ามันควรจะเริ่มแผนวิทยาลัยการออมหรือต้องลงทุนในกรมธรรม์ประกันชีวิตเพียงพอประโยคต่อไปนี้จะต้องออกมาจากปากของเขาเป็นตัวแทนทางการเงิน, ผมขอแนะนำให้ ขอเริ่มต้น ….. "หรือ" ผมขอแนะนำว่าเรา ….." เขากำหนดตัวเองขึ้นเป็นผู้เชี่ยวชาญซึ่งจะได้รับความเชื่อถือ
5. ใช้เวลาขาย – วลีนี้เสียงเหมือนตรงข้ามของสิ่งที่คุณต้องการมากกว่าการไล่ล่าคนขายขอให้เขา งบดังกล่าวว่า "ผมไม่ได้รู้วิธีที่จะได้รับคำถามนี้ … ทำไมไม่ใช้คำถามทางการแพทย์ไม่กี่เพื่อดูว่ามันควรจะยังคงที่จะย้ายในใบเสนอราคาได้หรือไม่" หรือถ้าคุณปฏิเสธแผนวิทยาลัยหรือเงินงวดสำหรับเงินฝากครั้งแรกที่คุณกำลังพยายามที่จะพูดว่า 'คุณรู้อะไร " บางทีคุณขวา วิทยาลัยนี้ไม่ได้ดูเหมือนแผนการที่เหมาะสมที่จะช่วยให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของบุตรหลานของตน ไปโรงเรียนใดที่พวกเขาต้องการ … ทำไมไม่มองเข้าไปในเงินฝากออมทรัพย์ของรัฐมีแผนผ่านธนาคาร … ผมคิดว่าระยะเวลาการลงทะเบียนจะเริ่มต้นภายในหกเดือนข้างหน้า "จะได้รับคนที่คิด." ดีว่ามีอะไรผิดปกติกับฉัน ? ฉันต้องการที่จะใส่ในและฉันต้องการที่จะเป็น. "หากสิ่งที่ lenyomsz หายไป … เมื่อคุณดึงรายการเดียวกันจากนั้นก็หันไปเผชิญหน้ากับเขา. ขั้นตอนที่คุณสามารถทำ … ถ้ามีคนบอกว่าพรีเมี่ยมต้องการที่จะใช้จ่ายมากขึ้นอีก คุณสามารถพูดว่า "คุณรู้ว่าสิ่งที่บางทีคุณขวา แต่ทำไมเราไม่ไปข้างหน้าและลงนาม. ดูว่าคุณยังสามารถมีคุณสมบัติสำหรับระดับต่ำของพรีเมี่ยมเพราะคุณสามารถกลับใบรับรองกลับและถ้าผ่าน เราสามารถกำหนดนโยบายที่ดีที่สุดจะตอบสนองคุณ "
เปลี่ยนความคิดของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพียงแค่เริ่มต้น. แต่ให้ฉันเวลาน้อยและการปฏิบัติตามขั้นตอนเหล่านี้. พวกเขาจะเห็นว่าลูกค้าจะกลายเป็นที่น่าสนใจมากขึ้นเป็นมืออาชีพ.