ในการออกแบบของแผนการตลาด ตัวแทนมักจะให้มากของคำแนะนำที่ไม่ดีที่นำไปสู่ความยุ่งยากและแคมเปญที่ประสบความสำเร็จในที่สุด ในความเป็นจริงตัวแทนประกันเฉลี่ยหยุดแคมเปญการตลาดทางโทรศัพท์ของพวกเขาในครั้งแรกห้าชั่วโมง
แม้ว่าแต่ละตัวแทนประกันภัยจะเปิดตัวชุดของแคมเปญการตลาดทางโทรศัพท์บทความนี้มีวัตถุประสงค์ที่จะขายชีวิตของแต่ละบุคคลและผลิตภัณฑ์สุขภาพ ที่ตลาดทางโทรศัพท์หรือ "โทรเย็น" ไม่ทำงาน – มีสถานการณ์อื่นและวิธีการของการตลาดทางโทรศัพท์กับลูกค้าผลิตภัณฑ์เช่นอาหารเสริม Medicare และ P & C
ปกคลุมคำถามแรกที่เป็นผู้นำ นี้เป็นเท็จ การตลาดทางโทรศัพท์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างหนังสือธุรกิจ เมื่อเป็นตัวแทนกล่าวว่า. "ผมพยายามที่ตลาดทางโทรศัพท์และฉันไม่ได้ทำงาน " "ผมพยายามที่ตลาดทางโทรศัพท์และไม่ทำงาน" พวกเขาจริงๆอยากจะบอกว่า
วิธีปิดพวกเขาเรียกพวกเขา? ซึ่งขายผลิตภัณฑ์ประกัน? ความเชี่ยวชาญของคุณคืออะไร? พวกเขาเตรียมความพร้อมและฝึกซ้อมการนำเสนอก่อนที่จะทำการโทร? สถานที่ที่จะใช้เทคโนโลยีการโทรออกโดยอัตโนมัติ? ทั้งหมดเหล่านี้อาจจะเป็นปัจจัยที่ได้นำแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ
ซื้อสั่งซื้อออนไลน์ปีที่ผ่านมาและถึงแม้ว่าฉันประสบความสำเร็จผมกำลังมองหากิจกรรมทางการตลาดเพิ่มเติมที่กำกับสูงรายได้ของฉัน ได้อย่างรวดเร็วค้นพบปัญหาและพยายามที่จะใช้แคมเปญที่ประสบความสำเร็จที่ได้รับมากขึ้นกว่า $ 2,000 ต่อสัปดาห์ค่าคอมมิชชั่นเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่น
ป้อนทีละขั้นตอนวิธีการวางแผนสถานการณ์ที่ประสบความสำเร็จและแคมเปญ
- บอกประชุมของธุรกิจที่ พื้นที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ธุรกิจที่อยู่ห่างไกลมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อมันและไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการลบ DNC รายการ (Do-Not-Call) ที่สอดคล้องกับ กฎ DNC ไม่สามารถใช้กับธุรกิจและธุรกิจสาย
- ร้านมีรายชื่อของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในรัฐของคุณ ผมเสนอขายของชีวิตและผลิตภัณฑ์สุขภาพของแต่ละบุคคลที่จะซื้อรายการถึงสี่พนักงาน คุณสามารถค้นหา "รายการธุรกิจ" ของ บริษัท จดทะเบียนในการค้นหา ไม่ต้องจ่ายเงินมากเกินไปในรายการถ้าราคาจะขึ้นอยู่กับที่อยู่ทางไปรษณีย์ที่ถูกต้อง ชื่อที่ไม่เกี่ยวข้องในการตลาดทางโทรศัพท์ คุณต้องการที่จะมองไปรอบ ๆ 2-3 เซนต์ต่อบันทึก
- สั่งซื้อโทรออกอัตโนมัติ (หน้าปัดพลังงาน) นี้เป็นขั้นตอนที่สำคัญตั้งแต่ dialers อัตโนมัติที่มีความสามารถมากกว่า 100 ต่อหมายเลขโทรชั่วโมงซึ่งถือเป็นมุมมองโทรศัพท์ เมื่อมองหาเลขหมายเพียงให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ Dialer ทำนาย dialers แบบอัตโนมัติมักจะมีค่าใช้จ่ายรายเดือนระหว่าง 50 และ 200 ดอลลาร์ต่อเดือน
ณ จุดนี้ในการรณรงค์การตั้งค่า สนับสนุนผู้ผลิตโทรออกอัตโนมัติคุณสามารถนำเข้าและรายชื่อและพร้อมที่จะโทรออก นี้นำไปสู่สคริปต์ ตอนนี้ก่อนที่คุณจะได้รับในสคริปต์มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะหารือเกี่ยวกับว่าที่จุดนี้คือการสอนให้ผลิตภัณฑ์ของใบเสนอราคาและราคาที่ดีมาก
แคมเปญที่ประสบความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับสิ่งหนึ่งที่: โดยไม่คำนึงว่าตัวแทนนักวิทยาศาสตร์ หรือใช้หรือไม่ หากคุณพบอ่อนโยนและลังเลใจที่คุณไม่คาดหวังที่จะไปไกลมาก คุณจำเป็นต้องรู้สิ่งที่ภายในและภายนอกที่มีการศึกษาเป็นสิ่งจำเป็น
วิธีการทำตลาดทางโทรศัพท์สคริปต์ที่ประสบความสำเร็จ
- ตอบไม่ได้ถาม: "คุณเป็นอย่างไรในวันนี้" สิ่งเดียวที่สามารถบรรลุมุมมองที่จะยกอิฐ ทำให้ทางของคุณลงในสิ่งที่คุณโทรหาฉัน ตัวอย่าง: "นี่คือทอมสมิ ธ" – ใช่มันเป็นทอม "ทอมชื่อของฉันคือจอห์นสตีเวนส์และเหตุผลคือสิ่งที่ผมเรียก …"
- … ถึง 15-20 วินาที สามารถกำหนดเวลาสคริปต์ ถ้าคุณไปนานกว่า 20 วินาทีจะทิ้งและใส่อีกครั้ง
- มีเหตุผลที่จะเรียก "ผมจะนำเสนอราคาฟรี" ไม่ใช่เหตุผลที่จะโทรหาฉัน มีอะไรใหม่ในállamodbanที่ผ่านมา 12 เดือนคืออะไร? แผนใหม่? ราคาใหม่? ใช้นี้โดยการแนะนำ: "ทอมฉันโทรเพราะสองผู้ให้บริการประกันชีวิตรายใหญ่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และราคาไม่แพง" หรือ "ทอมเหตุผลที่ฉันโทรเพราะพวกเขามีสามใหม่แผนประกันสุขภาพราคาไม่แพงมีอยู่
- การดำเนินการโทร ในที่สุดคุณต้องให้พวกเขาแนะนำสั้นไปยังขั้นตอนต่อไป. "… สิ่งที่คุณต้องถ้าผมส่ง e-mail address และสามารถส่งรายละเอียดของแผนและราคา"
ดังนั้นบทสรุปของงานนำเสนอ: "สวัสดีค่ะวันนี้เป็นทอมสมิธ" – ใช่มันเป็นทอม "ทอมเหตุผลที่เราเรียกมันว่าวันนี้สามแผนประกันสุขภาพใหม่ที่สามารถใช้ได้ในแมรีแลนด์ซึ่งอาจทำให้ 15-25% จากสิ่งที่คุณกำลังจ่ายเงิน. ผมอยากจะส่งรายละเอียดเพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบและสิ่งที่คุณต้องทำคือการ e- อีเมล์. "
นี้เป็นการนำเสนอ 15 วินาทีและจะมีสิทธิในการจุด หากคุณมีความสนใจในทอมทั้งหมดที่คุณต้องทำคืออีเมลและความจริงที่ว่าเราจะมีในทางการเมือง ผมไม่ได้เสนอให้ได้รับการรับรองมาถึงจุดนี้ เพียงแค่กำหนดเวลาในการติดตามแผนดังกล่าวและอัตรากำไร
เคล็ดลับอย่างรวดเร็วเพียงไม่กี่ขั้นสุดท้าย
- ออนไลน์ ระยะไกลมากขึ้นดีกว่า ธุรกิจในเมืองจะมีมากขึ้นการตลาดทางโทรศัพท์โทรและธุรกิจชนบท
- ของแต่ละโทน หลีกเลี่ยงการดังและแบนและน่าเบื่อที่จะใช้ ต้องการที่จะเพิ่มหรือลดเสียงเพื่อเน้นคำหลักที่อนุญาตให้มีการนำเสนอที่น่าสนใจ
- การปฏิบัติของเพื่อนสมาชิกในครอบครัวที่ให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับความซื่อสัตย์วิธีการที่คุณมา